4月27日，“勤劳优品”正式上线，通过在朋友圈大力宣传，一个月来取得了一定成绩。北京大学派来的张晓东老师作为主要发起人，充分发挥了北大的校友资源优势，通过他卖出的独头蒜占总量的80%。在一个月的实践中，感受到了电商远没有想象中那么简单，摸着石头过河，是我们目前最真实的写照，各种困难总是接踵而至。
一、“优品”难寻，扶贫支持力度有限
众所周知，电商要想长久，产品质量是关键。面向大众的普通产品，没有质量优势，竞争力小，是很难在市场中存活下来的。打一开始，我们就走“精品”路线，所选独头蒜的大小都比一般独蒜要大40%左右，少数精品蒜个头更大，在本地市场进行收购时，无人不惊叹“这些大蒜真的是太好了。”相应的，收购成本比一般的价格要高，且数量也大受限制。用我们常开玩笑说的“独头蒜是大蒜中的20%，‘勤劳优品’的大蒜是独头蒜中的20%。”对于农民来说，独头蒜本就是地里的变异品种，产量很低，个头大的就更是少之又少。为保护蒜农的利益，我们收购时，不仅要大个的独蒜，还要分蒜和个头小的独蒜，这样一来，收到的不符合我们上架标准的分蒜、独蒜就成了鸡肋，给我们的销售带来了困难。为解决这一难题，我们把个头小的独蒜和分蒜作为赠品一并寄出。
二、产品单一，缺乏长期计划
从近一个月的销量来看，还算不错，但大蒜区别于其他农产品的一大特点，就是只能作为佐料、辅食，消耗有限，依靠朋友圈发动的短期市场饱和以后，销量会大打折扣。我们必须采取新策略，如开拓淘宝网店，微店淘宝双推进，加速产品更新上架，加强朋友圈引流。
三、各项成本未计算完全，利润有限
一是物流成本过高。目前勤劳村没有快递进驻，每一单，我们都要从村子里拉到县城进行打包寄出，快递成本占据了销售价格的一大部分。特别是当天订单很少的情况，很可能往返县城一趟，利润只够运费。二是微店平台提成没有考虑。开店初始，我们仅初略估算了快递成本、包装成本、收购成本，没有考虑到平台费用的问题，真正运营以后，发现微店将会对营业额进行提成，这样一来，原本已经被压缩的利润空间就更所剩无几。三是收购成本超出预计。今年总的行情是大蒜滞销，但是也仅限于常规品种和普通分蒜。主打“精品”“优品”的我们，想要以较低价格收购到精品独蒜是不可能的，采购成本不低。
针对以上问题，我们基于快递3kg以内价格一致的情况，将1kg的价格定位在25元，2kg35元,3kg45元,以此摊平物流费用。设置促销活动，通过促销加大下单量，尽量摊低成本。建立长期合作关系，进一步降低收购成本。
四、鲜货难上，市场竞争力不足
近期已成熟的天目山甜杏，品质得到了大家的一直认可，考虑到要让顾客充分体验到优质的产品，我们计划选择顺丰快递进行发售，同时订制专门的包装箱和冰袋。通过沟通，我们发现每公斤的包装运输成本就高达38元，再加上每公斤的采购成本，上架后的价格已经极大偏离预期，根本不具有市场竞争力，为此我们十分苦恼。朋友们，请给我们提出好的建议。
(州地震局驻勤劳工作队 赵晟基)